Как снизить расходы на маркетинг

РТС-маркет

Новый канал продаж

Рынок электронной коммерции

Государственные и коммерческие покупатели

Маркетплейсы

Товарный бизнес

Как товарному бизнесу снизить расход на маркетинг

Реальные ставки маркетплейсов и бюджеты продавцов на рекламу

Эксперты

Максим Стэф

Основатель бренда FOXY EXPERT с оборотом >1 млрд руб./год

Филипп Колесов

Предприниматель и продавец на РТС-маркет

Юрий Самодуров

Руководитель финансовых сервисов РТС-тендер

1. Классические маркетплейсы

По опыту рынка и практики директора по маркетингу FOXY EXPERT, ориентир распределения маркетингового бюджета выглядит так

Но какие реальные цифры сейчас имеет бизнес на маркетплейсах?

10%^*

поддержание

15%^*

развитие

20%^*

агрессивный рост

^*от общего оборота бизнеса

Но сколько реально стоит маркетинг
для продавца сегодня?

Маркетинг на маркетплейсах — это обязательный
и значимый процент от оборота

Максим Стэф: «Бюджет на внутреннюю рекламу у нас примерно 6% после выхода на спецусловия. Внешний маркетинг — от 2,5 до 5%».

Итог

10-12%

оборота — это в среднем базовый уровень расходов на маркетинг

Есть потолок расходов на маркетинг, выше которого экономика ломается

Максим Стэф: «20% мы себе уже позволить не можем. Это когда-то в лучшие времена возможно было, сейчас нет. Сейчас столько денег просто нет.».

Есть потолок расходов на маркетинг, выше которого экономика ломается

Максим Стэф: «Динамика маржинальности исключительно негативная, как и у всех участников торговли».

Главная причина сокращения бюджетов на развитие —
динамика маржинальности
на маркетплейсах

Максим Стэф: «Динамика маржинальности исключительно негативная, как и у всех участников торговли».

Главная причина сокращения бюджетов на развитие — динамика маржинальности на маркетплейсах

Маркетинг на маркетплейсах — это уже давно не просто инструмент роста, а «плата за вход и удержание позиции»

Без рекламы
товар не виден

Конкуренция выкупается бюджетом

Органический рост практически отсутствует

2. РТС-маркет

Маркетинг на рынке государственных
и коммерческих покупателей

Филипп Колесов: «Нужен ноутбук, интернет и ЭЦП — и можно начинать».

Нет рекламы внутри платформы

Нет платного продвижения

Нет конкуренции за показы

Как происходит продвижение

На РТС-маркет работает не реклама, а релевантность и корректность данных.

1

Корректно заполненная карточка

2

Соответствие запросу заказчика

3

Цена и условия

Экономика без рекламных затрат

Отсутствие маркетинга напрямую увеличивает маржинальность

Филипп Колесов: «Мы закладываем только комиссию, себестоимость, логистику и налоги — маркетинга в расходах нет»

Комиссия РТС-маркет
всего — 1,5%

Бесплатное продвижение внутри платформы

Государство — это самый большой покупатель

Юрий Самодуров: «В рамках каталога компаний продвигаются самые заполненные карточки продавцов. Каталог продукции тоже самые активно заполненные карточки. Здесь такой момент, если мы больше говорим про тенденции, государственную специфику и про закупки B2G, то здесь количество выпускаемых лотов государственными компаниями — он неисчерпаем.»

Главный вывод

Классические маркетплейсы

Покупаете трафик

Конкурируете бюджетами

Снижаете маржу

Максим Стэф: «Маркетинг — это уже обязательная часть расходов, без которой невозможно удерживать продажи».

РТС-Маркет

Работаете с готовым спросом

Не тратите деньги на привлечение

Можете заработать с каждой сделки за счёт сниженной комиссии – 1,5%

Филипп Колесов: «Здесь все проще — есть заказчик с потребностью, и ты просто закрываешь ее».

Готовы получать заказы на РТС-маркет?

Сопроводим бесплатно до первой продажи