Куда уходит бизнес с маркетплейсов
маркетплейс или интернет-магазин
Что прибыльнее в 2026 году
покупатели выбирают маркетплейсы
Почему
покупателей
на собственном сайте
на собственном сайте
Как повысить продажи и доверие
отраслевых маркетплейсов
В чем преимущество
с минимальной
комиссией
комиссией
Где сейчас спрос
РТС-тендер
Подписка на закупки
Продвижение
Новые клиенты
Закрытый клуб
ЭДО
победа
Вебинары
Аналитика
Доп.аккредитация 44-ФЗ
Площадка с комиссией 1,5% и результаты тестов новых каналов продаж
Эксперты
Москаленко Алексей
Председатель Президиума АПЭТ
• Член комиссии по регулированию e-com при Минпромторге РФ
• Участник рабочей группы по законопроекту об электронной торговле при Госдуме РФ
• Собственник ГК "Ресформ"
• Участник рабочей группы по законопроекту об электронной торговле при Госдуме РФ
• Собственник ГК "Ресформ"
Максим Стэф
Предприниматель с оборотом >1 млрд. руб./год на маркетплейсах
Филипп Колесов
Предприниматель, действующий продавец РТС-маркет
Бизнес не уходит
в один канал,
он дифференцируется
в один канал,
он дифференцируется
Государственные и коммерческие закупки
Эксперты разобрали каждый канал продаж, поделились своим опытом и наблюдениями наблюдениями:
Интернет-магазины
Нишевые
платформы
Собственные
отделы продаж
Нишевые
платформы
Собственные
отделы продаж
Подписка на закупки со 140+ площадок с умными фильтрами Моментальные уведомления
о новых закупках
о новых закупках
Маркетплейсы
Зарубежные рынки
- Интернет-магазины
Преимущество
Развитие собственного бренда через интернет-магазин позволяет самостоятельно контролировать клиентскую базу и снижать зависимость от сторонних каналов.
Алексей Москаленко: «Когда рассматривают потенциал вашего бизнеса, например, при выходе на спецусловия или при планируемом партнерстве, проверяют ваш бренд в интернете.»
Алексей Москаленко: «Когда рассматривают потенциал вашего бизнеса, например, при выходе на спецусловия или при планируемом партнерстве, проверяют ваш бренд в интернете.»
Ограничение
Высокая стоимость администрирования и развития.
Максим Стэф: «Популяризировать собственный сайт у нас не получилось, так как маркетплейсы уже завоевали рынок. Исторически более долгоживущие бренды успели закрепиться, а мы пришли позже. Конкурировать напрямую с маркетплейсами сложно.»
Максим Стэф: «Популяризировать собственный сайт у нас не получилось, так как маркетплейсы уже завоевали рынок. Исторически более долгоживущие бренды успели закрепиться, а мы пришли позже. Конкурировать напрямую с маркетплейсами сложно.»
Практические рекомендации:
Встроить переходы
на маркетплейсы
в интернет-магазин
на маркетплейсы
в интернет-магазин
Подгружать
отзывы с маркетплейсов
на сайт
отзывы с маркетплейсов
на сайт
Алексей Москаленко комменирует:
«Почему люди уходят на маркетплейсы? Потому что там все понятно. Ты видишь товар, как и когда он придет, доставку, стоимость и реальные отзывы. В интернет-магазине сложно получить такую прозрачность и доверие.»
«Многие крупные продавцы ставят кнопку «купить» на всем известных маркетплейсах прямо у себя на сайте — это соединяет ваш интернет-магазин с маркетплейсом, сохраняя доверие к бренду и облегчая клиенту первый заказ. А еще можно добавить отзывы»
«Многие крупные продавцы ставят кнопку «купить» на всем известных маркетплейсах прямо у себя на сайте — это соединяет ваш интернет-магазин с маркетплейсом, сохраняя доверие к бренду и облегчая клиенту первый заказ. А еще можно добавить отзывы»
Практическая рекомендация:
Омниканально наращивать обороты —
первая покупка через маркетплейс, повторная напрямую
первая покупка через маркетплейс, повторная напрямую
Создавайте собственный
интернет-магазин на РТС-маркет бесплатно
интернет-магазин на РТС-маркет бесплатно
Максим Стэф
«Маркетплейсы точно дали понять, что они будут дорожать и до какой степени не известно, поэтому я думаю мы активно вернемся к перерасчету бизнес модели интернет-магазина,
в зависимости от динамики роста комиссий, эта история может стать рентабельной»
в зависимости от динамики роста комиссий, эта история может стать рентабельной»
2.Отраслевые (нишевые) маркетплейсы
Преимущество
Нишевые маркетплейсы предлагают меньше конкуренции
и более целевой трафик.
Алексей Москаленко: «Сейчас в России более тысячи отраслевых маркетплейсов. Вход на них проще, продажи есть, и они позволяют работать с узконаправленным спросом.»
и более целевой трафик.
Алексей Москаленко: «Сейчас в России более тысячи отраслевых маркетплейсов. Вход на них проще, продажи есть, и они позволяют работать с узконаправленным спросом.»
Ограничение
Низкая востребованность среди покупателей.
Максим Стэф: Максим Стэф: «Обсуждаем диверсификацию на нишевые площадки, но успешных кейсов пока мало. Возможно, через год это станет более востребованным.»
Максим Стэф: Максим Стэф: «Обсуждаем диверсификацию на нишевые площадки, но успешных кейсов пока мало. Возможно, через год это станет более востребованным.»
Практические рекомендации:
Следить за трендом нишевых площадок
Выходить на преспективные площадки
3.Государственные и коммерческие закупки
Преимущество
Растущий рынок с низкой конкуренцией
Минимальная комиссия— 1,5% с успешной продажи
Отсутствие штрафов, возвратов, дополнительных сборов.
Алексей Москаленко: «Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов. Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
Минимальная комиссия— 1,5% с успешной продажи
Отсутствие штрафов, возвратов, дополнительных сборов.
Алексей Москаленко: «Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов. Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
Ограничение
Важно регулярно работать над клиентским сервисом
Необходимо адаптировать карточки под требования заказчиков
Филипп Колесов: «Госорганизациям, очень важный клиентский сервис, потому что очень важно в закупках малого объема формировать клиентскую базу — если ты поставил раз, два, три, четыре, потом тебе напрямую будут обращаться.»
Необходимо адаптировать карточки под требования заказчиков
Филипп Колесов: «Госорганизациям, очень важный клиентский сервис, потому что очень важно в закупках малого объема формировать клиентскую базу — если ты поставил раз, два, три, четыре, потом тебе напрямую будут обращаться.»
Практические рекомендации:
Выходить на рынок в период наиболее низкой конкуренции
Выходить на рынок
в период наиболее низкой конкуренции
в период наиболее низкой конкуренции
Алексей Москаленко комменирует:
«1,5% комиссия за продажу с этой площадки (РТС-маркет). Почему бы там не быть? С вас берут деньги только за сделку. Вы грузите свои товары, если появляется покупатель, вот пожалуйста, полтора процента вы отдаете и это очень легкая точка входа.»
Цифры предпринимателя
на РТС-маркет, за год работы
на РТС-маркет, за год работы
Филипп Колесов
Модель работы: перепродажа товаров
Общий объем поставок: > 17 млн. руб.
Средний чек: >76 тыс. руб.
Алексей Москаленко, комментирует:
«Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов.
Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
«Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов.»
3.Собственный отдел продаж
Преимущество
Контроль над выручкой и маржинальностью. Выход на бизнес-клиента с высоким чеком.
Ограничение
Построение требует времени, ресурсов и экспертизы, а результат не всегда масштабируется.
Максим Стэф:
«У нас за 8 лет не удалось вырастить эффективный отдел продаж. Мелкий опт работает, но масштабировать его сложно.»
Максим Стэф:
«У нас за 8 лет не удалось вырастить эффективный отдел продаж. Мелкий опт работает, но масштабировать его сложно.»
Практическая рекомендация:
При запуске канала сначала протестируйте на 1-2 менеджерах и масштабируйте, опираясь на экономику полученных результатов.
4.Зарубежные рынки
Преимущество
Расширение на международные рынки повышает устойчивость бизнеса.
Максим Стэф:
«В 2026 году мы рассматриваем рынок СНГ, самые перспективные рынки: на первом месте Казахстан, на втором Узбекистан.»
Максим Стэф:
«В 2026 году мы рассматриваем рынок СНГ, самые перспективные рынки: на первом месте Казахстан, на втором Узбекистан.»
Ограничение
Сложная адаптация под локальный спрос и конкуренцию
Особенности платежей, логистики
Особенности платежей, логистики
Чем больше осознанных каналов продаж, тем выше устойчивость
и прибыльность товарного бизнеса.
и прибыльность товарного бизнеса.
Алексей Москаленко: «Чем больше у вас каналов продаж, я сейчас говорю не про распыление, чтобы сейчас бежать и везде открывать кабинеты, а про осознанное увеличение, тем выше устойчивость вашего бизнеса»
Практическая рекомендация:
Выбирать соседние рынки с понятной логистикой
и платежной инфраструктурой
и платежной инфраструктурой
РТС-маркет – онлайн-площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>200 тысяч потенциальных покупателей
> 100 млрд стоимость размещенных зказов
> 10 тыс ежедневно публикующихся заказов от 2.5 тыс руб
Бесплатное сопровождение
до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам.
до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам.
© 2000–2025 ООО «РТС-тендер».
Все права защищены.
Все права защищены.