Как продавать в плюс+
при постоянном росте комиссий
при постоянном росте комиссий
РТС-тендер
Подписка на закупки
Продвижение
Новые клиенты
Закрытый клуб
ЭДО
победа
Вебинары
Аналитика
Доп.аккредитация 44-ФЗ
Вопрос-ответ с экспертами рынка
электронной коммерции
электронной коммерции
Эксперты
Москаленко Алексей
Председатель Президиума АПЭТ
*Ассоциация представителей электронной торговли
Максим Стэф
Предприниматель с оборотом >1 млрд. руб./год на маркетплейсах
Филипп Колесов
Предприниматель, действующий продавец РТС-маркет
- Маркетплейсы "душат" продавцов комиссиями, как долго это продлится?
Начните побеждать
и получать кэшбэк уже сегодня
и получать кэшбэк уже сегодня
Алексей Москаленко
«Происходящее нельзя назвать давлением со стороны маркетплейсов — это изменение правил под текущие экономические условия. Рынок растет, и вместе с этим возрастает конкуренция, из-за чего цена ошибки становится значительно выше. Поэтому ощущение, что маркетплейсы «душат», связано не столько с комиссиями, сколько с тем, что рынок становится теснее.»
«Происходящее нельзя назвать давлением со стороны маркетплейсов — это изменение правил под текущие экономические условия. Рынок растет, и вместе с этим возрастает конкуренция, из-за чего цена ошибки становится значительно выше. Поэтому ощущение, что маркетплейсы «душат», связано не столько с комиссиями, сколько с тем, что рынок становится теснее.»
2. Планируется ли ограничить рост комиссий маркетплейсов на законодательном уровне?
Алексей Москаленко
Маркетплейсы будут дальше поддерживать, никто не будет ограничивать. Потому что, если начать сдерживать, кто завтра будет платить-то потом в итоге? Я знаю, что очень много популистских историй со стороны Государственной Думы об введении ограничений. Но поверьте, это не даст ничего, это просто остановит и замедлит рынок. Вам это точно в плюс не будет.
Маркетплейсы будут дальше поддерживать, никто не будет ограничивать. Потому что, если начать сдерживать, кто завтра будет платить-то потом в итоге? Я знаю, что очень много популистских историй со стороны Государственной Думы об введении ограничений. Но поверьте, это не даст ничего, это просто остановит и замедлит рынок. Вам это точно в плюс не будет.
3, Стоит ли выходить сейчас на НДС или лучше оставаться ниже порога?
Максим Стэф «Решение напрямую зависит от целей бизнеса. Если есть амбиция выстраивать крупную компанию и масштабироваться, переход на НДС является логичным этапом развития.
В моменте прибыль может снизиться, что вызывает определенный стресс. Однако при грамотном расчете и сопровождении специалистов это снижение, как правило, компенсируется ростом оборота в течение года.
Если же задача — сохранить текущий уровень дохода и не увеличивать нагрузку, допустимо сознательное ограничение роста и сохранение упрощенной системы. В любом случае ключевым фактором остается предварительный расчет рентабельности, по моему опыту с несколькими специалистами.»
P.S. Первый расчет бухгалтерии показал нулевую прибыль при переходе на НДС, к счастью, эта оценка оказалась ошибочной».
В моменте прибыль может снизиться, что вызывает определенный стресс. Однако при грамотном расчете и сопровождении специалистов это снижение, как правило, компенсируется ростом оборота в течение года.
Если же задача — сохранить текущий уровень дохода и не увеличивать нагрузку, допустимо сознательное ограничение роста и сохранение упрощенной системы. В любом случае ключевым фактором остается предварительный расчет рентабельности, по моему опыту с несколькими специалистами.»
P.S. Первый расчет бухгалтерии показал нулевую прибыль при переходе на НДС, к счастью, эта оценка оказалась ошибочной».
4. Что ждет малый и крупный бизнес в ближайший год?
Максим Стэф
«Происходит консолидация рынка вокруг крупных игроков. Они будут усиливаться и наращивать долю, в то время как малый бизнес будет вытесняться. Но это не значит, что нет больше места людям, которые только сейчас начинают путь. Я вижу, как появляются новые предприниматели и успешно закрепляются на площадках. Ключевым фактором становится наличие уникального торгового предложения или дополнительной ценности. Без этого конкурировать на насыщенном рынке практически невозможно.»
«Происходит консолидация рынка вокруг крупных игроков. Они будут усиливаться и наращивать долю, в то время как малый бизнес будет вытесняться. Но это не значит, что нет больше места людям, которые только сейчас начинают путь. Я вижу, как появляются новые предприниматели и успешно закрепляются на площадках. Ключевым фактором становится наличие уникального торгового предложения или дополнительной ценности. Без этого конкурировать на насыщенном рынке практически невозможно.»
5. Что ждет мебельный рынок в ближайшие 2 года?
Алексей Москаленко
«Рынок мебели продолжает расти, и это подтверждается примерами действующих мебельных фабрик, которые активно развиваются, рост сохраняется и в электронной коммерции, однако эта категория требует особого подхода. Ключевым фактором становится логистика: при работе с маркетплейсами необходимо либо выстраивать собственную логистику, либо подключать фулфилмент и партнеров, которые обеспечат доставку до конечного потребителя. Важно также работать с брендом. В этой логике маркетплейсы стоит рассматривать как один из каналов продаж, а не единственный источник выручки.»
Юрий Самодуров
«Мебель уже сейчас является одной из топовых и растущих категорий, на РТС-маркет.»
«Рынок мебели продолжает расти, и это подтверждается примерами действующих мебельных фабрик, которые активно развиваются, рост сохраняется и в электронной коммерции, однако эта категория требует особого подхода. Ключевым фактором становится логистика: при работе с маркетплейсами необходимо либо выстраивать собственную логистику, либо подключать фулфилмент и партнеров, которые обеспечат доставку до конечного потребителя. Важно также работать с брендом. В этой логике маркетплейсы стоит рассматривать как один из каналов продаж, а не единственный источник выручки.»
Юрий Самодуров
«Мебель уже сейчас является одной из топовых и растущих категорий, на РТС-маркет.»
6. Как продавать узкоспециализированную продукцию, например, кабельные муфты?
Алексей Москаленко
«У нас компания с 18-летним опытом в нише оборудования для монолитного строительства. Мы производим специфическую продукцию — например, провод для прогрева бетона. Такие товары не подходят для массового рынка, но стабильно востребованы в профессиональной среде.
Из практики основной канал продаж — это подрядные организации и монтажники. Через них формируется значительный объем сбыта.»
«У нас компания с 18-летним опытом в нише оборудования для монолитного строительства. Мы производим специфическую продукцию — например, провод для прогрева бетона. Такие товары не подходят для массового рынка, но стабильно востребованы в профессиональной среде.
Из практики основной канал продаж — это подрядные организации и монтажники. Через них формируется значительный объем сбыта.»
6. Что эффективнее: маркетплейсы или интернет-магазин?
Алексей Москаленко
«Когда я слышу подобные формулировки, они мне кажутся не совсем корректными. На практике не существует одного универсального правильного канала.
Лучший подход - тестировать. Главное не уходить в хаотичную регистрацию личных кабинетов. Круто, если у вас будет интернет-магазин, продажи через маркетплейсы и заказы на площадках с государственными и коммерческими заказчиками.»
«Когда я слышу подобные формулировки, они мне кажутся не совсем корректными. На практике не существует одного универсального правильного канала.
Лучший подход - тестировать. Главное не уходить в хаотичную регистрацию личных кабинетов. Круто, если у вас будет интернет-магазин, продажи через маркетплейсы и заказы на площадках с государственными и коммерческими заказчиками.»
8, Что нужно, чтобы выйти на РТс-маркет?
Филипп Колесов
«РТС-маркет — это максимально упрощенная форма взаимодействия с рынком государственных заказов, особенно в сегменте закупок малого объема.
Для старта вам потребуется расчетный счет в банке, эллектронная цифровая подпись, ноутбук, доступ в интернет, и какой-нибудь кофеечек еще для приятного времяпрепровождения.»
«РТС-маркет — это максимально упрощенная форма взаимодействия с рынком государственных заказов, особенно в сегменте закупок малого объема.
Для старта вам потребуется расчетный счет в банке, эллектронная цифровая подпись, ноутбук, доступ в интернет, и какой-нибудь кофеечек еще для приятного времяпрепровождения.»
9. Насколько прозрачны закупки, есть ли "откаты"?
Филипп Колесов
Филипп Колесов
На самом деле процедура на РТС-маркет довольно прозрачная. Участники видят предложения конкурентов в анонимизированном виде, результаты фиксируются в протоколах. Дополнительно используются инструменты контроля, включая алгоритмы, отслеживающие подозрительные закупки. В любом случае, нарушения регулируются в правовом поле, поэтому подобные практики крайне рискованны.
Юрий Самодуров
Расходование бюджетных средств контролируется, и в части РТС-маркет мы не сталкиваемся с вопросами «откатов» или недобросовестных практик.
Филипп Колесов
На самом деле процедура на РТС-маркет довольно прозрачная. Участники видят предложения конкурентов в анонимизированном виде, результаты фиксируются в протоколах. Дополнительно используются инструменты контроля, включая алгоритмы, отслеживающие подозрительные закупки. В любом случае, нарушения регулируются в правовом поле, поэтому подобные практики крайне рискованны.
Юрий Самодуров
Расходование бюджетных средств контролируется, и в части РТС-маркет мы не сталкиваемся с вопросами «откатов» или недобросовестных практик.
10. Как найти заказчиков без опыта?
Юрий Самодуров
Необходимо обеспечить базовое присутствие: разместить товары в каталоге и качественно оформить профиль компании, чтобы заказчик понимал, какие позиции вы предлагаете. Мы со своей стороны обеспечиваем активное продвижение заполненных карточек компаний.
Платформа позволяет выстраивать прямую коммуникацию, поэтому важно активно взаимодействовать с заказчиками, обсуждать условия и проявлять гибкость. Особенно важен сервис — готовность идти на уступки и выстраивать долгосрочные отношения, которые в дальнейшем приводят к более крупным заказам.
Необходимо обеспечить базовое присутствие: разместить товары в каталоге и качественно оформить профиль компании, чтобы заказчик понимал, какие позиции вы предлагаете. Мы со своей стороны обеспечиваем активное продвижение заполненных карточек компаний.
Платформа позволяет выстраивать прямую коммуникацию, поэтому важно активно взаимодействовать с заказчиками, обсуждать условия и проявлять гибкость. Особенно важен сервис — готовность идти на уступки и выстраивать долгосрочные отношения, которые в дальнейшем приводят к более крупным заказам.
11. Усилится ли конкуренция на РТС-маркет со временем?
Юрий Самодуров
В рамках каталога компаний продвигаются самые заполненные карточки продавцов. Каталог продукции тот же принцип. Важный момент, что если мы говорим про тенденции, государственную специфику и про закупки, то здесь количество выполненных вами поставок и количество объемов продаж особого влияния не оказывают на конверсию из отправленного КП в продажу. Почему? Потому что побеждает лучшее предложение. И это как раз таки обеспечивает принципы конкурентной борьбы, открытости и прозрачности. Преимуществ нет у крупного игрока перед маленьким игроком. Если маленький игрок может предложить лучшие условия, то выберут маленького игрока.
В рамках каталога компаний продвигаются самые заполненные карточки продавцов. Каталог продукции тот же принцип. Важный момент, что если мы говорим про тенденции, государственную специфику и про закупки, то здесь количество выполненных вами поставок и количество объемов продаж особого влияния не оказывают на конверсию из отправленного КП в продажу. Почему? Потому что побеждает лучшее предложение. И это как раз таки обеспечивает принципы конкурентной борьбы, открытости и прозрачности. Преимуществ нет у крупного игрока перед маленьким игроком. Если маленький игрок может предложить лучшие условия, то выберут маленького игрока.
12. Как выбирают поставщика, если цена не ключевой фактор?
Юрий Самодуров
Поведение заказчиков в продажах государственным и коммерческим покупателям все больше напоминает классические сценарии маркетплейсов. Важную роль играет качество карточки товара: подробное описание, характеристики и визуальные материалы.
Также значение имеет оформление профиля компании — чем он более полный и прозрачный, тем выше доверие. В ряде случаев заказчик готов выбрать более дорогое предложение, если оно лучше представлено и вызывает больше уверенности.
Поведение заказчиков в продажах государственным и коммерческим покупателям все больше напоминает классические сценарии маркетплейсов. Важную роль играет качество карточки товара: подробное описание, характеристики и визуальные материалы.
Также значение имеет оформление профиля компании — чем он более полный и прозрачный, тем выше доверие. В ряде случаев заказчик готов выбрать более дорогое предложение, если оно лучше представлено и вызывает больше уверенности.
13. Как влияет нацрежим на продажи?
Алексей Мосеваленко
Если товар включен в реестр Минпромторга, это дает производителю серьезное преимущество в государственных заказах.
В рамках нацрежима российские товары имеют приоритет: даже если их цена выше, заказчик обязан выбрать именно их. Например, при стоимости импортного товара 100 рублей и российского — 150 рублей, закупка все равно будет сделана в пользу российского производителя.
Если товар включен в реестр Минпромторга, это дает производителю серьезное преимущество в государственных заказах.
В рамках нацрежима российские товары имеют приоритет: даже если их цена выше, заказчик обязан выбрать именно их. Например, при стоимости импортного товара 100 рублей и российского — 150 рублей, закупка все равно будет сделана в пользу российского производителя.
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>200 тысяч потенциальных покупателей
> 100 млрд стоимость размещенных зказов
> 10 тыс ежедневно публикующихся заказов от 2.5 тыс руб
Бесплатное сопровождение
до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам
до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам
© 2000–2025 ООО «РТС-тендер».
Все права защищены.
Все права защищены.
Выберите тариф
Как подключить подписку
Начните побеждать
и получать кэшбэк уже сегодня
и получать кэшбэк уже сегодня
Выберите тариф. Поменять тариф после оплаты невозможно, поэтому мы рекомендуем сразу выбирать тариф, который максимально подходит под ваши задачи.
Авторизуйтесь на площадке РТС-тендер в любой из секций
Если вы еще не зарегистрированы на РТС-тендер, зарегистрируйтесь в Едином реестре участников закупок и получите автоматическую аккредитацию 8 федеральных ЭТП, включая РТС-тендер.
Оплатите счет
Оплатите сразу с виртуального счета площадки секции 223-ФЗ.
Или, если на счете недостаточно средств, сформируйте счет и оплатите подписку после поступления необходимой суммы на счет. Доступ к сервисам предоставляется после оплаты.
Начните работу
После оплаты вы получите письмо с доступом в личный кабинет и информацией о том, как начать пользоваться сервисами, включенными в ваш тариф.
Оставьте заявку, и наш эксперт ответит на вопросы и поможет понять, подходит ли вам подписка
Отправляя заявку, я даю свое согласие на обработку и хранение персональных данных