Как растить прибыль товарного бизнеса
про SKU
и новые каналы продаж
Предприниматель с оборотом
в 1 млрд/руб в год
на маркетплейсах
о продажах
бизнесу и государству на РТС-маркет
Предприниматель с чистой прибылью 700 000 руб/мес
— результат первого года работы
РТС-маркет
Государственные и коммерческие покупатели
Стратегии роста бизнеса на рынке
электронной коммерции от действующих продавцов
Эксперты
Максим Стэф
Основатель бренда FOXY EXPERT
Филипп Колесов
Предприниматель, действующий продавец РТС-маркет
Максим Стэф: «У нас миссия бренда закрыть полностью потребность мастеров маникюра. Нам повезло в этом плане, потому что, есть, мне кажется, две ниши,
где бесконечное количество SKU.
Это стоматология и маникюр.
Мы сейчас находимся примерно на 1000 SKU,
но спокойно можем дорасти до 4000. В нашей нише
рост идет именно вглубь».
  1. Рост через SKU и фокус на экспертизе
Классические маркетплейсы
Чем шире ассортимент —
тем больше доля рынка
Масштаб не всегда =
новые ниши
Рост — это не только SKU, но и создание экосистемы брендов
На зрелом этапе один бренд → потолок
Пул брендов →
кратный рост
«неосмотрительный» выход в чужую нишу
Расширение вне своей экспертизы = высокий риск потери денег
Частая ошибка
Подгружать отзывы
с маркетплейсов
на сайт
Максим Стэф комментирует:
«Мы попробовали зайти в бытовую химию, купили производство, два года пытались, в итоге не получилось»
«Линия стоит, продаем в три раза дешевле, никто не берет».
Причины, которые выделил Максим:
• Не были учтены должным образом позиции лидеров рынка
• Нерентабельная бизнес-модель

Проект просто приостановили и все. Остались там, где у нас максимальный успех и экспертиза.»
Если ниша занята — вход требует кратно больше ресурсов
Преимущество
Развитие собственного бренда через интернет-магазин позволяет самостоятельно контролировать клиентскую базу и снижать зависимость от сторонних каналов.
Алексей Москаленко: «Когда рассматривают потенциал вашего бизнеса, например, при выходе на спецусловия или при планируемом партнерстве, проверяют ваш бренд в интернете».
Ограничение
Высокая стоимость администрирования и развития.
Максим Стэф: «Популяризировать собственный сайт у нас не получилось, так как маркетплейсы уже завоевали рынок. Исторически более долгоживущие бренды успели закрепиться, а мы пришли позже. Конкурировать напрямую с маркетплейсами сложно».
2. Стратегия «захвата ниши»
3. Производство или перепродажа
Производство потенциально прибыльнее, но сложнее
в реализации
Максим Стэф: «С точки зрения денег производство выгоднее. Но я всегда выбираю не деньги, а то, где у нас максимальная экспертиза».
Максим Стэф: «Популяризировать собственный сайт у нас не получилось, так как маркетплейсы уже завоевали рынок. Исторически более долгоживущие бренды успели закрепиться, а мы пришли позже. Конкурировать напрямую с маркетплейсами сложно».
4. Стратегия роста на классических маркетплейсах
Углубление
SKU
Укрепление «тыла»
за счет дочерних брендов
Работа в нише,
где есть экспертиза
Рост
Рост бизнеса на РТС-маркет возможен
по 2-м основным сценариям через увеличение
Рынок заказов бизнеса и государства
Среднего чека
Филипп Колесов
«Точки роста — либо увеличивать количество
продаж = привлечение сотрудников, либо идти
в секции 44-ФЗ и 22-ФЗ с чеками 3–5–10 миллионов».

Мы уже постепенно переходим в 44-ФЗ и 223-ФЗ, потому что там другой уровень чеков».
Колличества сделок
Преимущество
Филипп Колесов: «Госорганизациям, очень важный клиентский сервис, потому что очень важно в закупках малого объема формировать клиентскую базу — если ты поставил раз, два, три, четыре, потом тебе напрямую будут обращаться.»

Иногда мы снижаем маржу до нуля, чтобы сохранить клиента».
Практическая рекомендация:
Иногда можно снизить маржинальность, чтобы перевести заказчика в категорию «постоянных»
5. Клиентский сервис,
как инструмент масштабирования
Две стратегии роста
Маркетплейсы
• Рост через SKU
• Усиление бренда
• Высокая конкуренция
• Долгий цикл масштабирования
RTS-Маркет
Рост через сделки и чеки
Максим Стэф: «Развивайте то,
где у вас максимальная экспертиза».
Филипп Колесов: «Просто попробуйте —
там есть реальные деньги».
Коротко о главном
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>200
тыс.
Потенциальных покупателей
>100
млрд ₽
Стоимость размещенных заказов
>10 000
заказов
Ежедневно публикуется, от 2.5 тыс рублей
Бесплатное сопровождение до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам
Отправить заявку
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>100
млрд ₽
Стоимость размещенных заказов
>200
тыс.
Потенциальных покупателей
>10 000
заказов
Ежедневно публикуется, от 2.5 тыс рублей
Бесплатное сопровождение до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам
Отправить заявку
© 2000–2025 ООО «РТС-тендер».
Все права защищены.
  1. Через рост количества сделок
Преимущество
Расширение на международные рынки повышает устойчивость бизнеса.

Максим Стэф:
«В 2026 году мы рассматриваем рынок СНГ, самые перспективные рынки: на первом месте Казахстан,
на втором Узбекистан.»
Ограничение
  Сложная адаптация под локальный спрос и конкуренцию
  Особенности платежей, логистики
Чем больше осознанных каналов продаж, тем выше устойчивость
и прибыльность товарного бизнеса.
Алексей Москаленко: «Чем больше у вас каналов продаж, я сейчас говорю не про распыление, чтобы сейчас бежать и везде открывать кабинеты, а про осознанное увеличение, тем выше устойчивость вашего бизнеса»
Практическая рекомендация:
Выбирать соседние рынки с понятной логистикой
и платежной инфраструктурой