РТС-маркет
Новый канал продаж
Рынок электронной коммерции
Государственные и коммерческие покупатели
Маркетплейсы
Товарный бизнес
Куда уходит бизнес с маркетплейсов
Эксперты о площадке с комиссией 1,5%
и результатах выхода на новые каналы продаж
и результатах выхода на новые каналы продаж
Что прибыльнее
в 2026 году
в 2026 году
маркетплейс или интернет-магазин
Почему
покупатели выбирают маркетплейсы
Как повысить
продажи и доверие
продажи и доверие
покупателей на собственном сайте
В чем
преимущество
преимущество
отраслевых маркетплейсов
Где сейчас
спрос
спрос
с минимальной комиссией
Эксперты
Максим Стэф
Предприниматель с оборотом >1 млрд руб./год на маркетплейсах
Филипп Колесов
Предприниматель, действующий продавец РТС-маркет
Бизнес не ограничивается одним каналом,
он диверсифицируется
он диверсифицируется
Маркетплейсы
Государственные
и коммерческие закупки
и коммерческие закупки
Собственные отделы
продаж
продаж
Зарубежные рынки
Нишевые платформы
Интернет-магазины
Эксперты разобрали каждый канал продаж, поделились своим опытом и наблюдениями
1. Интернет-магазины
Преимущество
Развитие собственного бренда через интернет-магазин позволяет самостоятельно контролировать клиентскую базу и снижать зависимость от сторонних каналов.
Алексей Москаленко: «Когда рассматривают потенциал вашего бизнеса, например, при выходе на спецусловия или при планируемом партнерстве, проверяют ваш бренд в интернете».
Ограничение
Высокая стоимость администрирования и развития.
Максим Стэф: «Популяризировать собственный сайт у нас не получилось, так как маркетплейсы уже завоевали рынок. Исторически более долгоживущие бренды успели закрепиться, а мы пришли позже. Конкурировать напрямую с маркетплейсами сложно».
Практические рекомендации:
Встроить в интернет-магазин переходы на маркетплейсы
Подгружать на сайтиотзывы
с маркетплейсов
с маркетплейсов
Омниканально наращивать обороты — первая покупка через маркетплейс, повторная напрямую
Алексей Москаленко:
«Почему люди уходят на маркетплейсы? Потому что там все понятно. Ты видишь товар, как и когда он придет, доставку, стоимость и реальные отзывы. В интернет-магазине сложно получить такую прозрачность и доверие.
Многие крупные продавцы ставят кнопку «купить на маркетплейсах» прямо у себя на сайте — это соединяет ваш интернет-магазин с привычной системой, сохраняя доверие к бренду и облегчая клиенту первый заказ. А еще можно добавить отзывы».
Создавайте собственный интернет-магазин
на РТС-маркет бесплатно
на РТС-маркет бесплатно
2. Отраслевые маркетплейсы
Преимущество
Нишевые маркетплейсы предлагают меньше конкуренции и более целевой трафик.
Алексей Москаленко: «Сейчас в России более тысячи отраслевых маркетплейсов. Вход на них проще, продажи есть, и они позволяют работать с узконаправленным спросом».
Ограничение
Низкая востребованность среди покупателей.
Максим Стэф: «Обсуждаем диверсификацию на нишевые площадки, но успешных кейсов пока мало. Возможно, через год это станет более востребованным».
Практические рекомендации:
Следить за трендом нишевых площадок
Выходить на преспективные
3. Государственные и коммерческие закупки
Преимущества
- Растущий рынок с низкой конкуренцией
- Минимальная комиссия— 1,5% с успешной продажи
- Отсутствие штрафов, возвратов, дополнительных сборов
Алексей Москаленко: «Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов. Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах».
Ограничения
- Важно регулярно работать над клиентским сервисом
- Необходимо адаптировать карточки под требования заказчиков
Филипп Колесов: «Госорганизациям нужен клиентский сервис, а в закупках малого объема важно формировать клиентскую базу — если ты поставил раз, два, три, четыре, потом тебе напрямую будут обращаться» .
Практические рекомендации:
Выходить на рынок в период наиболее низкой конкуренции
Использовать площадки как дополнительный канал доверия и продвижения бренда
Алексей Москаленко:
«Комиссия за продажу с этой площадки (РТС-маркета) — 1,5%. Почему бы там не быть? С вас берут деньги только за сделку. Вы грузите свои товары, если появляется покупатель, пожалуйста, только полтора процента вы отдаете за очень легкую точку входа».
Цифры предпринимателя за год работы на РТС-маркет
>76 тыс. руб.
Средний чек
>17 млн руб.
Общий объем поставок
Модель работы:
Перепродажа товаров
4. Собственный отдел продаж
Преимущество
Контроль над выручкой и маржинальностью. Выход на бизнес-клиента с высоким чеком.
Ограничение
Построение требует времени, ресурсов и экспертизы, а результат не всегда масштабируется.
Максим Стэф: «Нам за 8 лет не удалось вырастить эффективный отдел продаж. Мелкий опт работает, но масштабировать его сложно».
Практические рекомендации:
При запуске канала сначала протестируйте на 1-2 менеджерах и масштабируйте, опираясь на экономику полученных результатов.
5. Зарубежные рынки
Преимущество
Расширение на международные рынки повышает устойчивость бизнеса.
Максим Стэф: «В 2026 году мы рассматриваем рынок СНГ, самые перспективные рынки: на первом месте Казахстан, на втором Узбекистан».
Ограничение
- Сложная адаптация под локальный спрос и конкуренцию
- Особенности платежей, логистики
- Особенности платежей, логистики
Практические рекомендации:
Выбирать соседние рынки с понятной логистикой и платежной инфраструктурой
Алексей Москаленко:
«Чем больше осознанных каналов продаж, тем выше устойчивость и прибыльность товарного бизнеса».
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>100
млрд ₽
Стоимость размещенных заказов
>10 000
заказов
Ежедневно публикуется, от 2.5 тыс рублей
>200
тыс.
Потенциальных покупателей
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>100
млрд ₽
Стоимость размещенных заказов
>200
тыс.
Потенциальных покупателей
>10 000
заказов
Ежедневно публикуется, от 2.5 тыс рублей
© 2000–2025 ООО «РТС-тендер».
Все права защищены.
Все права защищены.