РТС-маркет
Новый канал продаж
Рынок электронной коммерции
Государственные и коммерческие покупатели
Рынок электронной коммерции
Маркетплейсы
Товарный бизнес
Как товарному бизнесу снизить расход
на маркетинг
на маркетинг
Реальные ставки маркетплейсов и бюджеты продавцов на рекламу
Эксперты
Максим Стэф
Предприниматель с оборотом >1 млрд руб./год на маркетплейсах
Филипп Колесов
Предприниматель, действующий продавец РТС-маркет
Юрий Самодуров
Руководитель финансовых сервисов РТС-тендер
Классические маркетплейсы
По опыту рынка и практики директора по маркетингу FOXY EXPERT, ориентир распределения маркетингового бюджета выглядит так
поделились своим опытом и наблюдениями
Но какие реальные цифры сейчас имеет бизнес на маркетплейсах?
*
от общего оборота бизнеса
10%
*
поддержание
15%
*
развитие
20%
*
агрессивный рост
Маркетинг на маркетплейсах -
это обязательный расход
это обязательный расход
Про спецусловия
Если на маркеиплейсе за вами закреплены спец условия, по ним будет назначен обязательный % от оборота, который вы должны будете реинвестировать в площадку.
Максим Стэф: «Бюджет на внутреннюю рекламу
у нас примерно 6% после выхода на спецусловия. Внешний маркетинг — от 2,5 до 5%».
у нас примерно 6% после выхода на спецусловия. Внешний маркетинг — от 2,5 до 5%».
При работе вне спец условий договорных обязательств у вас может и не быть, но важно понимать, что без вложений во внутренний маркетинг площадки, будет сложно поддерживать и наращивать объемы продаж.
Маркетинг на маркетплейсах — это уже давно не просто инструмент роста, а «плата за вход и удержание позиции».
Маркетинг на маркетплейсах — это уже давно не просто инструмент роста, а «плата за вход и удержание позиции».
Есть потолок расходов на маркетинг,
выше которого экономика ломается
выше которого экономика ломается
В среднем 10–12% оборота —
это базовый уровень расходов на маркетинг
это базовый уровень расходов на маркетинг
Максим Стэф:
«20% мы себе уже позволить не можем.
Это когда-то в лучшие времена возможно было, сейчас нет.
Сейчас столько денег просто нет.»
Это когда-то в лучшие времена возможно было, сейчас нет.
Сейчас столько денег просто нет.»
Максим Стэф: «Динамика маржинальности исключительно негативная, как и у всех участников торговли».
Ограничение
Низкая востребованность среди покупателей.
Максим Стэф:
«Обсуждаем диверсификацию на нишевые площадки,
но успешных кейсов пока мало. Возможно, через год
это станет более востребованным.»
но успешных кейсов пока мало. Возможно, через год
это станет более востребованным.»
Чем шире ассортимент — тем больше
доля рынка
доля рынка
Товар не виден
Конкуренция выкупается бюджетом
Органический рост практически отсутствует
Главная причина сокращения бюджетов на развитие — динамика маржинальности на маркетплейсах
Бюджет на маркетинг
На РТС-маркет отсутствует необходимость инвестировать бюджет на продвижение
Филипп Колесов: «Нужен ноутбук, интернет
и ЭЦП — и можно начинать».
и ЭЦП — и можно начинать».
Ограничение
Важно регулярно работать над клиентским
сервисом Необходимо адаптировать карточки
под требования заказчиков.
сервисом Необходимо адаптировать карточки
под требования заказчиков.
Филипп Колесов:
«Госорганизациям, очень важный клиентский сервис, потому что очень важно в закупках малого объема формировать клиентскую базу — если ты поставил раз, два, три, четыре, потом тебе напрямую будут обращаться.»
Практические дополнения
Нет платного
продвижения
продвижения
Нет конкуренции за показы
Маркетинг на рынке государственных
и коммерческих покупателей
и коммерческих покупателей
На РТС-маркет
Работает не реклама, а соответствие требованиям и корректность внесенных данных о компании, товарах и услугах.
Филипп Колесов: «Важно правильно указать код УКПД-2 — тогда ваш товар автоматически подгружается в запросы заказчиков».
Вместо классического маркетинга
Корректно заполненная карточка
Соответствие запросу заказчика
Цена
и условия
и условия
Как происходит «продвижение»
Отсутствие расходов на продвижение
напрямую увеличивает маржинальность
напрямую увеличивает маржинальность
Филипп Колесов: ««Мы закладываем только комиссию, себестоимость, логистику и налоги — маркетинга в расходах нет».».
Юрий Самодуров: «В РТС-маркет продвижение внутри платформы бесплатно: выше в каталоге показываются наиболее заполненные карточки компаний и товаров. На площадке решает не объем продаж, а лучшее предложение — это обеспечивает равные условия конкуренции, где малый бизнес может выиграть у крупного.».
Если на маркетплейсах вы
• Покупаете трафик
• Конкурируете бюджетами
• Снижаете маржу
• Конкурируете бюджетами
• Снижаете маржу
На РТС-маркет вы
• Работаете с готовым спросом
• Не тратите деньги на привлечение
• Зарабатываете с каждой сделки больше
• Не тратите деньги на привлечение
• Зарабатываете с каждой сделки больше
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>200
тыс.
Потенциальных покупателей
>100
млрд ₽
Стоимость размещенных заказов
>10 000
заказов
Ежедневно публикуется, от 2.5 тыс рублей
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>100
млрд ₽
Стоимость размещенных заказов
>200
тыс.
Потенциальных покупателей
>10 000
заказов
Ежедневно публикуется, от 2.5 тыс рублей
© 2000–2025 ООО «РТС-тендер».
Все права защищены.
Все права защищены.