РТС-маркет
РТС-тендер
Закрытый клуб
Продвижение
Новые клиенты
Подписка на закупки
ЭДО
Вебинары
Аналитика
Доп.аккредитация 44-ФЗ
Как продавать в плюс
при постоянном росте комиссий
при постоянном росте комиссий
Вопрос-ответ с экспертами рынка электронной коммерции
Москаленко Алексей
Председатель президиума АПЭТ
Максим Стэф
Предприниматель с оборотом > 1 млрд руб/год на маркетплейсах
Эксперты рынка электронной коммерции
Алексей Москаленко
«Рынок мебели продолжает расти, и это подтверждают действующие мебельные фабрики, которые активно развиваются. Рост сохраняется и в электронной коммерции, однако эта категория требует особого подхода. Ключевым фактором становится логистика: при работе с маркетплейсами необходимо либо выстраивать собственную логистику, либо подключать фулфилмент и партнеров, которые обеспечат доставку до конечного потребителя. Важно также работать над брендом. В этой логике маркетплейсы стоит рассматривать как один из каналов продаж, а не единственный источник выручки.»
Юрий Самодуров
«Мебель уже сейчас является одной из самых быстрорастущих и востребованных категорий, на РТС-маркет.»
1.
Маркетплейсы «душат» продавцов комиссиями, как долго это продлится?
Москаленко Алексей
«Происходящее нельзя назвать давлением со стороны маркетплейсов — это изменение правил под текущие экономические условия. Рынок растет, и вместе с этим усиливается конкуренция, из-за чего цена ошибки становится значительно выше. Поэтому ощущение, что маркетплейсы „душат“, связано не столько с комиссиями, сколько с тем, что рынок становится теснее.»
2.
Планируется ли ограничить рост комиссий маркетплейсов на законодательном уровне?
Москаленко Алексей
«Маркетплейсы будут дальше поддерживать, никто не станет ограничивать их деятельность. Потому что если начать сдерживать рынок, то возникает вопрос: кто будет за это платить? Я знаю, что со стороны Государственной Думы звучит много популистских инициатив по введению ограничений. Но поверьте, это ничего не даст, только остановит и замедлит развитие рынка. И для вас это точно не будет плюсом.»
3.
Стоит ли выходить сейчас на НДС или лучше оставаться ниже порога?
Максим Стэф
«Решение напрямую зависит от целей бизнеса. Если есть амбиция выстраивать крупную компанию и масштабироваться, переход на НДС — логичный этап развития.
В моменте прибыль может снизиться, что вызывает определенный стресс. Однако при грамотном расчете и сопровождении специалистов это снижение, как правило, компенсируется ростом оборота в течение года.
Если же задача — сохранить текущий уровень дохода и не увеличивать нагрузку, допустимо сознательно ограничивать рост и оставаться на упрощенной системе налогообложения. В любом случае ключевым фактором остается предварительный расчет рентабельности, по моему опыту с несколькими специалистами — первый расчет бухгалтерии показал нулевую прибыль при переходе на НДС, к счастью, эта оценка оказалась ошибочной".
В моменте прибыль может снизиться, что вызывает определенный стресс. Однако при грамотном расчете и сопровождении специалистов это снижение, как правило, компенсируется ростом оборота в течение года.
Если же задача — сохранить текущий уровень дохода и не увеличивать нагрузку, допустимо сознательно ограничивать рост и оставаться на упрощенной системе налогообложения. В любом случае ключевым фактором остается предварительный расчет рентабельности, по моему опыту с несколькими специалистами — первый расчет бухгалтерии показал нулевую прибыль при переходе на НДС, к счастью, эта оценка оказалась ошибочной".
4.
Что ждет малый и крупный бизнес в ближайший год?
Максим Стэф
«Сейчас происходит консолидация рынка вокруг крупных игроков. Они будут усиливаться и наращивать долю, в то время как малый бизнес — постепенно будет вытесняться. Но это не значит, что для новых предпринимаьелей больше нет места. Я вижу, как появляются новые игроки и успешно закрепляются на площадках. Ключевым фактором становится наличие уникального торгового предложения или дополнительной ценности. Без этого конкурировать на насыщенном рынке практически невозможно.»
5.
Что ждет мебельный рынок в ближайшие 2 года?
6.
Что эффективнее: маркетплейсы или интернет-магазин?
Алексей Москаленко
«У нас компания с 18-летним опытом работы в нише оборудования для монолитного строительства. Мы производим специфическую продукцию — например, провод для прогрева бетона. Такие товары не подходят для массового рынка, но стабильно востребованы в профессиональной среде.
На практике основной канал продаж для нас — подрядные организации и монтажники. Именно через них формируется значительный объем сбыта.»
На практике основной канал продаж для нас — подрядные организации и монтажники. Именно через них формируется значительный объем сбыта.»
7.
Что нужно, чтобы выйти на РТC‑маркет?
Филлип Колесов
"РТС-маркет — это максимально упрощенная форма взаимодействия с рынком государственных заказов, особенно в сегменте закупок малого объема.
Для старта вам потребуется расчетный счет в банке, электронная цифровая подпись, ноутбук, доступ в интернет, и какой-нибудь кофеечек еще для приятного времяпрепровождения."
Для старта вам потребуется расчетный счет в банке, электронная цифровая подпись, ноутбук, доступ в интернет, и какой-нибудь кофеечек еще для приятного времяпрепровождения."
8.
Насколько прозрачны закупки, есть ли «откаты»?
Филлип Колесов
«На самом деле процедура на РТС-маркет достаточно прозрачна. Участники видят предложения конкурентов в анонимизированном виде, а результаты фиксируются в протоколах. Дополнительно используются инструменты контроля, включая алгоритмы, отслеживающие подозрительные закупки. В любом случае нарушения регулируются в правовом поле, поэтому подобные практики крайне рискованны.»
Юрий Самодуров
"Расходование бюджетных средств контролируется, и в части РТС-маркет мы не сталкиваемся с вопросами „откатов“ или недобросовестных практик."
9.
Как найти заказчиков без опыта?
Юрий Самодуров
"Необходимо обеспечить базовое присутствие: разместить товары в каталоге и качественно оформить профиль компании, чтобы заказчик понимал, какие позиции вы предлагаете. Со своей стороны мы обеспечиваем активное продвижение заполненных карточек компаний.
Платформа позволяет выстраивать прямую коммуникацию, поэтому важно активно взаимодействовать с заказчиками, обсуждать условия и проявлять гибкость. Особенно важен сервис — готовность идти на уступки и выстраивать долгосрочные отношения, которые в дальнейшем приводят к более крупным заказам."
Платформа позволяет выстраивать прямую коммуникацию, поэтому важно активно взаимодействовать с заказчиками, обсуждать условия и проявлять гибкость. Особенно важен сервис — готовность идти на уступки и выстраивать долгосрочные отношения, которые в дальнейшем приводят к более крупным заказам."
10.
Усилится ли конкуренция на РТС-маркет со временем?
Юрий Самодуров
«В рамках каталога компаний в первую очередь продвигаются наиболее заполненные карточки продавцов. Аналогичный принцип действует в каталоге продукции. Если говорить о специфике государственных закупок, то количество выполненных поставок и общий объем продаж не оказывают решающего влияния на конверсию из отправленного коммерческого предложения в сделку. Почему? Потому что побеждает лучшее предложение. Именно это обеспечивает принципы конкурентной борьбы, открытости и прозрачности. У крупного игрока нет преимуществ перед маленьким: если небольшая компания игрок может предложить условия лучше — выберут именно ее.»
11.
Как выбирают поставщика, если цена не ключевой фактор?
Юрий Самодуров
«Поведение заказчиков в продажах государственным и коммерческим покупателям все больше напоминает классический сценарий маркетплейсов. Важную роль играет качество карточки товара: подробное описание, характеристики и визуальные материалы.
Также значительное влияние имеет оформление профиля компании — чем он более полный и прозрачный, тем выше уровень доверия. В ряде случаев заказчик готов выбрать более дорогое предложение, если оно лучше представлено и вызывает больше уверенности."
Также значительное влияние имеет оформление профиля компании — чем он более полный и прозрачный, тем выше уровень доверия. В ряде случаев заказчик готов выбрать более дорогое предложение, если оно лучше представлено и вызывает больше уверенности."
12.
Как влияет нацрежим на продажи?
Алексей Москаленко
«Если товар включен в реестр Минпромторга, это дает производителю серьезное преимущество в государственных заказах.
В рамках нацрежима российские товары имеют приоритет: даже если их цена выше, заказчик обязан выбрать именно их. Например, при стоимости импортного товара 100 рублей и российского — 150 рублей, закупка все равно будет сделана в пользу российского производителя."
В рамках нацрежима российские товары имеют приоритет: даже если их цена выше, заказчик обязан выбрать именно их. Например, при стоимости импортного товара 100 рублей и российского — 150 рублей, закупка все равно будет сделана в пользу российского производителя."
Вопрос-ответ от продавцов к экспертам
Бесплатное сопровождение
до первой продажи на РТС‑маркет
до первой продажи на РТС‑маркет
Персональные консультации с экспертом по продажам бизнесу и государству
Узнать подробнее и зарегистрироваться на РТС‑маркет
можно в нашем боте
> 200 000
потенциальных покупателей
> 100 млрд руб.
cтоимость размещенных заказов
> 10 000
заказов публикуется ежедневно
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
РТС-маркет — площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
© 2000–2025 ООО «РТС-тендер».
Все права защищены.
Все права защищены.