От 0 до 700 000 руб/мес
чистой прибыли за год
чистой прибыли за год
без опыта
Как выйти
на РТС-маркет
на РТС-маркет
с 1 продажи государству и бизнесу
Сколько можно заработать
при перепродаже на
РТС-маркет
РТС-маркет
Какая воронка продаж
наиболее востребованы среди заказчиков
Какие категории товаров
бизнес на РТС-маркет
Как
масштабировать
масштабировать
РТС-маркет
Каналы продаж для продавцов
Продвижение
Новые покупатели
Полезные материалы
Маркетплейсы
Государственные и коммерческие покупатели
Вебинары
Аналитика
Рынок электронной комерции
на маркетплейсе с комиссией 1,5% за продажу
Эксперт
Филипп Колесов
Предприниматель, действующий продавец РТС-маркет
«Ранее я никогда не сталкивался с маркетплейсами и закупками. Работал в найме. Просто, так скажем, звезды сошлись, и я попробовал выйти на РТС-маркет и достаточно быстро совершил первую продажу».
- За год реализовал продаж на сумму свыше 17 млн/руб
- Максимальная маржинальность 196%, средняя 20%
«Ранее я никогда не сталкивался с маркетплейсами и закупками. Работал в найме. Просто, так скажем, звезды сошлись, и я попробовал выйти на РТС-маркет и достаточно быстро совершил первую продажу».
Портфель для старта бизнеса на РТС-маркет
Расчетный счет (ИП)
ЭП
(электронная подпись)
(электронная подпись)
Подписка на закупки со 140+ площадок с умными фильтрами Моментальные уведомления
о новых закупках
о новых закупках
Ноутбук
Филипп Колесов:
«РТС-маркет — это максимально упрощенная форма взаимодействия с рынком государственных заказов, особенно в сегменте закупок малого объема.
Для старта вам потребуется расчетный счет в банке, эллектронная цифровая подпись, ноутбук, доступ в интернет, и какой-нибудь кофеечек еще для приятного времяпрепровождения».
Для старта вам потребуется расчетный счет в банке, эллектронная цифровая подпись, ноутбук, доступ в интернет, и какой-нибудь кофеечек еще для приятного времяпрепровождения».
Доступ
в интернет
в интернет
Первый цикл сделки
Окно от регистрации до первой продажи:
Филипп комментирует:
«Регистрация и погружение в платформу заняли около двух недель. Первый договор мы заключили 15 октября 2024 года».
~14 дней
на РТС-маркет
на РТС-маркет
Модели работы на РТС-маркет
Филипп комментирует
«Так, окей, давайте максимально просто. Филипп, классический перекуп – это раз.»
Возможны 2 основные модели работы:
1. Перепродажа товара –становитесь посредником между покупателем
и производством
и производством
1. Собственное производство,
где вы отгружаете товар напрямую заказчику
где вы отгружаете товар напрямую заказчику
Форматы работы на РТС-маркет
Преимущество
Растущий рынок с низкой конкуренцией
Минимальная комиссия— 1,5% с успешной продажи
Отсутствие штрафов, возвратов, дополнительных сборов.
Алексей Москаленко: «Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов. Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
Минимальная комиссия— 1,5% с успешной продажи
Отсутствие штрафов, возвратов, дополнительных сборов.
Алексей Москаленко: «Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов. Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
Ограничение
Важно регулярно работать над клиентским сервисом
Необходимо адаптировать карточки под требования заказчиков
Филипп Колесов: «Госорганизациям, очень важный клиентский сервис, потому что очень важно в закупках малого объема формировать клиентскую базу — если ты поставил раз, два, три, четыре, потом тебе напрямую будут обращаться.»
Необходимо адаптировать карточки под требования заказчиков
Филипп Колесов: «Госорганизациям, очень важный клиентский сервис, потому что очень важно в закупках малого объема формировать клиентскую базу — если ты поставил раз, два, три, четыре, потом тебе напрямую будут обращаться.»
Практические рекомендации:
Выходить на рынок в период наиболее низкой конкуренции
Выходить на рынок
в период наиболее низкой конкуренции
в период наиболее низкой конкуренции
Алексей Москаленко комменирует:
«1,5% комиссия за продажу с этой площадки (РТС-маркет). Почему бы там не быть? С вас берут деньги только за сделку. Вы грузите свои товары, если появляется покупатель, вот пожалуйста, полтора процента вы отдаете и это очень легкая точка входа.»
Создавайте собственный
интернет-магазин
на РТС-маркет бесплатно
интернет-магазин
на РТС-маркет бесплатно
Максим Стэф
Пример витрины
на РТС-маркет
на РТС-маркет
«Маркетплейсы точно дали понять, что они будут дорожать и до какой степени не известно, поэтому я думаю мы активно вернемся к перерасчету бизнес модели интернет-магазина,
в зависимости от динамики роста комиссий, эта история может стать рентабельной»
в зависимости от динамики роста комиссий, эта история может стать рентабельной»
Цифры предпринимателя
за год работы на РТС-маркет
за год работы на РТС-маркет
Филипп Колесов
Модель работы: перепродажа товаров
Общий объем поставок: > 17 млн. руб.
Средний чек: >76 тыс. руб.
Алексей Москаленко, комментирует:
«Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов.
Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
Даже если вы только зарегистрировались, присутствие на площадке повышает значимость бренда в поисковых системах.»
«Рынок закупок — это новая точка с растущими объемами для продавцов маркетплейсов.»
4. Собственный отдел продаж
Преимущество
Контроль над выручкой и маржинальностью. Выход на бизнес-клиента с высоким чеком.
Ограничение
Построение требует времени, ресурсов и экспертизы, а результат не всегда масштабируется.
Максим Стэф:
«У нас за 8 лет не удалось вырастить эффективный отдел продаж. Мелкий опт работает, но масштабировать его сложно.»
Максим Стэф:
«У нас за 8 лет не удалось вырастить эффективный отдел продаж. Мелкий опт работает, но масштабировать его сложно.»
Практическая рекомендация:
При запуске канала сначала протестируйте на 1-2 менеджерах
и масштабируйте, опираясь на экономику полученных результатов.
и масштабируйте, опираясь на экономику полученных результатов.
5. Зарубежные рынки
Преимущество
Расширение на международные рынки повышает устойчивость бизнеса.
Максим Стэф:
«В 2026 году мы рассматриваем рынок СНГ, самые перспективные рынки: на первом месте Казахстан,
на втором Узбекистан.»
Максим Стэф:
«В 2026 году мы рассматриваем рынок СНГ, самые перспективные рынки: на первом месте Казахстан,
на втором Узбекистан.»
Ограничение
Сложная адаптация под локальный спрос и конкуренцию
Особенности платежей, логистики
Особенности платежей, логистики
Чем больше осознанных каналов продаж, тем выше устойчивость
и прибыльность товарного бизнеса.
и прибыльность товарного бизнеса.
Алексей Москаленко: «Чем больше у вас каналов продаж, я сейчас говорю не про распыление, чтобы сейчас бежать и везде открывать кабинеты, а про осознанное увеличение, тем выше устойчивость вашего бизнеса»
Практическая рекомендация:
Выбирать соседние рынки с понятной логистикой
и платежной инфраструктурой
и платежной инфраструктурой
РТС-маркет – площадка для продажи товаров, услуг бизнесу и государству
Помогает продавцам получать выгодные условия сбыта
>200 тысяч потенциальных покупателей
> 100 млрд стоимость размещенных зказов
> 10 тыс ежедневно публикующихся заказов от 2.5 тыс руб
Бесплатное сопровождение
до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам
до первой продажи на РТС-маркет
с экспертом по продажам государственным и коммерческим заказчикам
© 2000–2025 ООО «РТС-тендер».
Все права защищены.
Все права защищены.